文|呂靜賢“為什么從小教孩子學會賺錢很重要”之二小時候，我們為考高分而拼命地努力，認為擁有高分就擁有一切；長大后，我們卻為賺更多的錢、過更好的生活而絞盡腦汁，甚至有人為此不擇手段。到底是從小培養孩子的賺錢能力重要，還是要孩子考高分重要？孩子的成長教育道路上，愿我們都能早一點想清楚。賺錢能力，早一點嘗試，就能早一點得到鍛煉和開發01一位猶太后裔的單親媽媽講述了自己與三個孩子的故事：和丈夫離婚后，她帶著三個孩子從中國回到了以色列，做起了賣春卷的小生意。一開始，她和中國的媽媽一樣，秉承再苦也不給苦孩子的原則，每天孩子一放學回來，她就停止生意，幫孩子們做餛飩、煮面條。她這種做法很快遭到了鄰居的訓斥：“你這是在為孩子好嗎？你這是在害孩子啊！”她的鄰居也常常過來跟她聊天，告訴她猶太人從來不覺得賺錢是一個需要到達一定年齡才能開展的活動，他們認為賺錢應從娃娃抓起。受身邊人的影響，她的孩子開始主動地幫她分擔：幫她做春卷，并拿回學校去賣。她也開始在家庭里對孩子們搞起了有償機制，家里的任何東西都不再無償使用，都需要給錢。包括吃飯、洗衣服等等。而在收取費用的同時，她又給予他們賺錢的機會，以每個春卷30雅戈洛（以色列幣）的價錢批發給他們。他們帶到學校后，可以自行加價出售，利潤部分可自由支配。??有感：這樣做，一方面可以讓孩子更能體會到父母的付出和艱辛；另一方面，也引導孩子去主動思考和嘗試如何賺錢。隨后的事實證明，這樣的方法讓孩子從中獲益非淺，而且也改變了孩子對自己未來的期待：賣春卷的第一天，老三比較老實，用老價錢50雅戈洛一個，賺到了400雅戈洛；而老二，則采用了批發的手段，以略低于老三價格，40雅戈洛一個的價格將手上的春卷全部賣給了學校餐廳。盡管一開始獲利沒老三多，但他卻與學校餐廳簽訂了長期合作協議：每天送100個春卷到學校餐廳。老大更有創意：他在學校舉辦了一個“帶你走進中國”的講座。由他主講中國國內的見聞，講座的噱頭就是可以免費品嘗中國的春卷。但是需要買入場券，每人10雅戈洛。每個春卷都被他精心分成了10份。他接待了200個聽眾，收入2000雅戈洛，除了學校場地費用等開支外，凈賺900雅戈洛。有感：放手讓孩子去做，除了能讓孩子在實踐中得到必要的鍛煉外，還能幫孩子發揮自己的創造力、想象力，激活孩子去主動思考，去更緊密地聯系實踐，從而更能游刃有余地適應社會。三個孩子的學業并未因做生意而受到影響。相反為了想出更多的賺錢點子，他們很努力地去學習和思考。他們很贊賞老師說的一句話：“如果你將來想成為富翁，就學好眼前的東西，它們將來都會大有用處的。”有感：錢，另一方面，也會成為孩子學習的動力。我們為什么學習？說得通俗點，就是為了自己將來有能力過上更好的生活。再走遠點，就是有能力幫助更多的人。而這一切，都與金錢緊密相連。三個孩子的賺錢能力越來越強。老大會賺錢，但老二也不輸于老大：老二以他14歲的年齡和文筆，在報紙上開設了自己的專欄，專門介紹上海的風土人情。每周交稿2篇，每篇1000字，每月8000雅戈洛。而老三呢？也許因為是女孩的緣故，比較矜持，而且也沒展露出賺錢才能。但母親卻欣慰地看到：女兒把自己的生活打理得井井有條。她自學了煮茶和做點心，每天晚上她都會精心煮一壺紅茶，配上自創的帶有中西合壁風味、口味不同的點心，請一家人喝。當然，家人也需要付錢的。除去成本和需要交給母親的每天生活費用，女兒也活得很滋潤。有感：對孩子真正的培養，實際上就是生活技能的培養。引導孩子培養自己的生存能力，即賺錢能力，把興趣、特長發展成自己賺錢的有力工具。同樣，在金錢的支撐和鼓舞下，孩子深鉆自己的特長與興趣。這樣，當錢有了，而自己也能從事自己喜歡的領域，物質、精神都給得到滿足，生活怎能不越來越好呢？！而后，她回中國任職，孩子們也跟著她回到了中國。在隨后的高考中，老大選擇了旅游專業，他說他要成為專業的旅游人才，然后回以色列開辦自己的旅游公司；老二考入上海外國語學院，他說他的理想是當一名作家，在不需要投資和奉獻的前提下賺取利潤；老三說，她會去學中國廚藝，當一個頂級的糕點師，然后去開辦全以色列最好的糕點店。有感：教孩子早一點學賺錢，還有一個好處，那就是使孩子能早一點明白自己將來走上社會的生存、發展之路。縱觀我們身邊的大部分孩子，都是臨到高考填報志愿了，還不知道自己將來到底想干什么，或者全權交因父母選擇，再要不就是看眼前哪個專業熱門就選哪個專業，而絲毫沒有考慮過自己到底將來想要做什么、自己擅長做什么――這不是對自己的人生和選擇，抱敷衍的態度么？也難怪許多學子，一畢業就失業。白白辜負自己寶貴的在校時光和青春，得不償失。學賺錢，是幫助我們的孩子能更好地與社會，建立起緊密鏈接的有效途徑02那位母親也提到了中國教育，她說：????她發現中國的父母都活在一種左右搖擺的矛盾心態中：一方面希望孩子將來成為有錢人，能過更好的生活；另一方面卻又害怕孩子過早地沉迷于金錢。????她把這稱之為“葉公好龍”：想得到，卻又害怕得到。????她說：猶太人用敲擊金幣的方式來迎接孩子的出世，賺錢是他們的人生目標之一。至于教育、學習都是為了達到這個目標必須經歷的過程。而中國的父母，哪怕內心非常憧憬，卻都不肯跟孩子講明。這句話很難說嗎？其實只是簡單的一句：“孩子，我想做富豪的爸爸媽媽……”??我們的傳統教育，一直以來，都是重文輕商。而學而優則仕，是大部分家庭對孩子的期待，希望孩子將來有出息，當大官，能光宗耀祖。卻忽略了生活的最基本支柱，也是一個人生存的最基本技能：賺錢。所以大多數注定成為普通人的孩子，長大后，不得不重新學習如何賺錢，如何賺更多的錢；稍稍有點出息的，也依然在為賺更多的錢，過更好的生活而努力。其實，我們生活里的大部分期待與希望，甚至夢想，都與金錢緊密相連。就像那位母親所說的：我們中國父母對擁有金錢的渴望，為什么不直接甚至早一點跟孩子明講呢？這樣孩子才能早一點去嘗試、學習，也給早一點抓住自己成長、學習的重點，才能更好地把握自己的人生，不辜負自己的人生。而不是等到出來社會后，經歷一些人生的風雨后，才開始明白人生的實質，才開始重頭去學習，這樣值得嗎？??――不幸的是，大部分孩子的成長歷程都是這樣。??這怪誰？無數的事實證明，分數教育，是最失敗的教育03大量的事實證明，以分數為目的的教育，是失敗的教育。首先，容易心理不健康。2010年3月30日，高考狀元曾世杰，在大學里面持刀殺死一名女生、刺傷兩名男生。??2017年11月12日，湖南益陽的學生羅某杰用刀把班主任刺死，而他是這個班上第一名的尖子生。??還有去年發生的山東淄博殺人案，兇手也是老師的孩子，成績優秀的他，捅死了另外一個尖子生。??這樣的新聞，很多很多。??而很多心理咨詢師對學生進行大量的心理健康測試，也發現一個很震驚的現象：??成績好的學生，心理不健康的程度遠遠大于成績差的學生。其次，不適應社會。學歷高、在校成績優秀的孩子，很多出來社會都不適應社會。如無基本的生活自理能力。2000年，17歲的魏永康考入了中科院，沒有生活自理能力的他，不得不從學校退學。??2005年，杜升華以668分的高考成績，成為沈陽高考狀元，考入清華，但他不會換乘公交車，不會系鞋帶，不會洗衣服。??如不擅與周圍的人打交道。很多學校里的高材生，出來社會卻屢屢遇挫，要不職場不順，要不出現各種各樣的心理問題。這樣的例子，現實中比比皆是。這就是家庭教育，甚至學校教育里唯成績論的嚴重后果。最后，沒幾個人能真正成材。上海師范大學教育學院院長陳永朋一針見血地說：我們1977年恢復高考，據調查，32年來，我們有1000多個文科狀元和理科狀元。可是在今天的中國政界、財界、社會各界，真正給大家有共識的優秀人才，有幾個呢？幾乎沒有！以前文的猶太裔母親從小教孩子學賺錢作對比，賺錢教育與分數教育孰優孰劣，已一目了然。孩子在社會上，能否過得開心、順暢、如魚得水、游刃有余，這才是評判父母教育是否成功的標準04我們總是希望，并通過自己的打拼，努力為孩子提供更好的生活。卻總是忽略了“授人以魚，不如授人以漁”這個最基本的道理。導致長大后的孩子，要么成為了啃老的巨嬰，要么在我們在離去后過得不遂人愿，讓我們放不下心。就如韓國女演員張紫妍。據報道，她曾經有一個非常幸福的家庭。父母都是大公司的社長，她從來不會為了錢發愁，可以說她也算是一個富二代了。而父母在她16歲因車禍去世后，她的悲慘人生的序幕也就拉開了。她進入了演藝圈。在演藝圈里，因不堪其辱，走上絕路。她生前曾留下遺書，指控經紀公司不人道做法，哪怕是父母忌日，都強令其陪睡，次數不亞于上百，如有不從，便遭虐打。而她的父母又怎會想到，從小被自己呵護在手心里的寶貝女兒，有一天會有那么悲慘的遭遇。還有那個9歲時就憑著和孫悅合演的《年輪》中的王小嵩一角，紅遍全國的小童星李傳。他爸爸是哈爾濱某局局長，媽媽是電影公司總經理，從小就享受著衣來伸手，飯來張口的“皇帝”般待遇。他很早就開始拍戲，之后還出演了多部電影，后來在電影學院學習表演，畢業后多次參演電影。??這樣的孩子應該如父母所愿成才了吧？可是生活畢竟是生活，總會有大風大浪的時候。李傳父母后來因病相繼去世。李傳就把家中房產變賣，炒股后虧損嚴重，直至患上精神分裂癥，流落街頭。夜晚睡在馬路上，白天就在垃圾堆里撿食物吃。2017年他被深圳的愛心組織發現，把他送到東莞精神類疾病醫院和普通醫院接受治療。而這樣的事例，其實生活中很多。所以，為了孩子將來離開自己的羽冀也能獨立地過好生活，我們做父母的應首先培養孩子，也是一個人生存的最基本能力――那就是賺錢能力。因為我們人生的失敗、不幸和悲慘，大部分都是因我們沒錢、不會賺錢所致。從而為了錢，為了生存，而突破許多曾經自己想也不敢想的底線，陷入自己從沒想過的悲慘境地，甚至因此而走上絕路。所以父母在孩子小的時候，與其花費大量的金錢、時間和精力，去培養孩子某種特長以便他將來有收入保障，還不如一開始就主動地抓住問題的重點、核心――培養孩子的賺錢能力。就如博多·舍費爾在他的《財務自由之路II》所說的：學校讓我們的孩子準備好為了賺錢而工作，在別人身上尋找安全感——卻不向他們解釋如何同金錢打交道，指導他們從自身尋找安全感。?亦舒也說：我的歸?宿就是健康與才干，一個人終究可以信賴的，不過是他自己，能夠為他揚眉吐氣的也是他自己。我就是我的歸宿。一個人最好的靠山，其實就是自己。同理，給孩子最好的教育，那就是幫他成為一個能自己靠自己過上好生活的人。而且，金錢也可以幫我們獲得自己想要的人生。查理·芒格說:“走到人生的某一個階段時，我決心要成為一個富有之人。這并不是因為愛錢的緣故，而是為了追求那種獨立自主的感覺。我喜歡能夠自由地說出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。”愿我們的孩子，將來都有能力過好自己的生活，甚至能有一個自己說了算的人生；也愿我們的家長從現在起，能坦蕩地跟孩子說：“孩子，我希望能做有錢人的父母。”教孩子學賺錢，最好、最合適的時間，就是現在。
社群的六個正確步驟：社群策劃-文案引流-群員篩選-運營社群-社群變現-粉絲裂變，值得大家多看幾遍，深入思考和研究。實體店運用社群的營銷模式是最容易見效的，最多15天就能明顯的感受到業績的提升；而線上社群的運營則需要兩、三個月時間的鋪墊和價值輸出。玩轉實體店社群營銷首先分析實體店自己問題！一 .實體店的問題和經營模式打開今日頭條，查看更多圖片1.實體店的問題，你在經歷嗎？開實體店的老板對于這兩年的生意是深有體會，一些批發市場從2015年的下半年客流量減少，生意一落千丈，對于2018的市場行情大家普通不抱有太大的希望 。你是否也遇到以下的四點經營難題呢 ？進店顧客越來越少經濟行情下滑，互聯網對于線下實體店的沖擊，導致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤少。促銷效果越來越差現在促銷、搞活動已經沒有什么效果了，大家都習以為常，并且促銷壓縮了純利潤的空間，甚至有些活動套路很深，讓消費者產生反感。庫存越來越多終端實體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉嫁壓力，會要求終端實體店囤貨。未來經商最大的特征就是輕資產化，資產越來越輕，不需要囤那么多庫存，賣多少存多少。輕資產模式是指企業投入資本較低，周轉速度較快，資本收益較高的運營模式。競爭對手越來越多很多大企業已經開始轉戰線下，跨行業領域的爭奪市場份額。他們懂得互聯網的運營和用戶思維，如果他們用價格和資本去擠壓傳統實體店，那小老板的日子就更難過了。例如：阿里巴巴的“河馬生鮮”，天天果園，馬云的“無人超市”。2.實體店的傳統經營模式地段商品促銷手段我們現在所看到的大品牌：李寧、安踏、森馬等服裝行業，因為產品同質化，市場飽和，而企業依然一如既往地依賴于產品，但今天，他們的優勢已經蕩然無存。如果我們所持有的競爭力跟別人是一模一樣的，無論是比價格還是促銷手段，最終都將落得兩敗俱傷，那我們如何突圍呢？以后決定我們命運的是：你與客戶的關系如何，客戶的忠誠度。如果客戶忠誠度夠的話，他不會在乎你的價格。實體店顧客社群粗髓：產品可以被模仿，店鋪可以被模仿，顧客和你的關系別人模仿不了。實體店轉型社群需要有3大四維！產品思維在這個時代，我們跟人家拼品牌 、拼價格，拼質量，實際上我們是毫無競爭力的。因為傳統流量的費用越來越高是不爭的事實，低成本的流量是所有的商家追尋的目標。流量思維在互聯網時代流量為王，我們通過線上、線下、朋友圈或者美團網、百度、餓了嗎等平臺曝光自己，吸引流量進行轉換。流量是我們賺錢的核心，但是現在流量的成本越來越高，如果我們無法把流量留住，就很可惜。在流量思維的基礎上升級成為用戶思維，讓客戶不是一次性消費，通過社群的方式把他們圈起來，成為我們的粉絲，進行價值塑造，情感鏈接，自然能夠提高轉化率。花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買欲望 ——促銷引起購買——復購。（進店的人可能100個，到最后產生購買的有10個人左右，有90個流量白白的流失。）我們要注意兩點：1.前端，加大我們的流量。2.后端，用社群圈住用戶，建立更強的鏈接關系。通過這張圖片，我們能夠發現流量思維和用戶思維最大的差異在哪里？前者是漏斗形，后者是喇叭形。社群思維：用價值吸引，進社群——激活老顧客——與顧客產生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。（當100個流量進來時，產生消費的是10個人，我們把另90個流量用社群的模式圈起來，后期進行價值的塑造和培養，進行轉換和裂變。）如果要提升實體店的業績，我們必須從這三方面來提高：1.提高新顧客數量。2. 增加老顧客復購。3. 提高老顧客轉介紹的頻率。二 .實體店社群的運營模式第一步：社群策劃：我們為什么要做社群？有什么商業計劃書？如何建立一條完整的策略，設計一個有價值、能夠成功的社群模式。你要知道你的行業屬性和做什么樣的社群方可盈利，我們把實體店分為這三種：剛需高頻：餐飲、生鮮、母嬰等目標用戶吸引進群，通過社群的運營，提高客戶數量，激活老客戶，建立信任和塑造價值，提高他們的消費頻率，然后批量成交。剛需低頻：攝影、建材、家電等低頻——顧客很難復購，那么建立社群后，就必須延伸供應的產品，或者聯合其他周邊關聯商家一起做社群，相互轉介紹。比如有的人是做建材的，你可以聯合衛浴、廚衛、門窗、家具、家電行業的這些商家一起做社群，每個人貢獻上百個社群成員，總的社群成員有上千名。你的顧客不復購，可以買別人的產品，別人的顧客也可以買你的產品，其實就相當于一個社群端的家居商城。細分小眾：字畫、樂器、文玩、工藝品等那些小眾的行業，就需要去建立內容輸出體系，通過內容吸引同頻的人，把顧客延伸到全國范圍。第二步：禮品選擇做實體店社區，禮品的選擇很重要，更多的是以福利來吸引顧客，除了福利就是內容價值的輸出。社群里面有三種禮品：1.引流產品，實惠實用。價值不用太高，能夠吸引別人進群。2.抽獎禮品，多樣誘惑。吸引客戶感興趣，愿意參與互動。3.變現禮品，高價值。高價值的，促進客戶消費。送福利并不單純的發紅包，而是創造與客戶建立鏈接的機會，邀請客戶到店里面來領取獎品，設計一系列的流程，促進客戶購買并轉發朋友圈。禮品的選擇最好是使用頻率高，性價比高，價格便宜的產品，并且要符合你的客戶群體的需求。例如：有人賣的是一些高端的產品，但是在引流的產品上不舍得花錢，或者突出不了價值，最主要的還是禮品涉及到錢的問題，要大氣，有投資才有回報。第三步：吸引流量：1.店內顧客進群送禮首先要把到店的顧客吸引到群里來，送小禮物加微信，禮品成本控制在 3 元以內。2.線上顧客進群文案設計一個走心的文案，打動顧客，讓他自動掃碼進群。3.代助他人店鋪引流幫助其他商家送小禮物，掃碼加你微信進社群，然后到你店里來領取小禮物，現場讓他加錢買券升級換禮品，他加的錢可以彌補你的小禮物的成本價格，這樣你一分錢不虧從別人那里引流。你是美容院，你找內衣店，化妝品店，服裝店合作；你是餐廳，找水果店，超市合作；對方為什么會和你合作?因為你在幫他促銷。第四步：社群運營抽獎規則如何讓每個人都有中獎的機會，如果有人一天同時中獎兩次怎么處理？所以要設計好玩法。群規設計在群里水聊，打廣告，投票怎么辦？小號互動群里面沒有人與你互動怎么辦，利用小號互動，把自己打成一個專業的人。娛樂主題群里面一定要有活動，例如：猜迷語，猜物等，讓群里面的氣氛活躍起來，至少有100多種活動方法。計論主題可以設置一些討論生活，社會熱點事件的話題，例如：在寶媽群可以設置曬孩子、夸婆婆、曬曬廚藝等活動，讓大家能夠有收獲的，提高成員相互之間的了解和感情。分享主題作為群主，在社群里面一定要打造自己的個人品牌和號召力，就要主動站出來為大家分享，包括：你的創業故事，建群的初心是什么？在這個過程中遇到什么難題，你是如解決的等觸動大家情感的故事。除了群主分享，我們也要給成員分享的機會，聽別人的故事反省自己的人生，給他們提供展示自己的舞臺，讓群保持活躍度。第五步：活動變現：活動設計活動是作為社群變現的一種重要方式，把線上的活動轉到線下，比如說餐廳等，當你與成員的情感鏈接到位的時候，您可以設計多種變現方式，例如帶大家團購水果，農特產等，所以我們滿足客戶的方式是多種多樣的，設計一個顧客無法拒絕的活動。一般社群有三個群：免費群、顧客群、VIP群，每個群的內容和待遇都不一樣。討論引發顧客不喜歡直接打廣告，我們可以用小號來提問，進行討論來引導消費。限時搶購設定任何活動要讓會員覺得是福利，而不是您在搞促銷賣貨打廣告。私聊溝通大部分的成交，最后都是通過私聊溝通的，并且能夠帶動群里其他成員的行動。第六步：顧客裂變：1
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